Anotações de nosso constante estudo de um geral “Ponto de Equilíbrio” das empresas.
Crepaldi (2002) conceitua os três tipos de Ponto de Equilíbrio (PE): [BRUNI] [CREPALDI]
1) Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC): é obtido quando há volume (monetário ou físico) suficiente para cobrir todos os custos e despesas fixas, ou seja, o ponto em que não há lucro nem prejuízo contábil;
2) Ponto de Equilíbrio Financeiro (PEF): é representado pelo volume de vendas necessárias para que a empresa possa cumprir seus compromissos financeiros;
3) Ponto de Equilíbrio Econômico (PEE): ocorre quando existe lucro na empresa e esta busca comparar e demonstrar o lucro da empresa em relação à taxa de atratividade que o mercado oferece ao capital investido;
O PEC representa o volume de vendas necessárias para que não haja prejuízo, o PEF representa o volume de vendas necessárias para que a empresa não tenha prejuízo e consiga honrar com seus compromissos de financiamento e, finalmente, o PEE estabelece o volume de vendas ideal para que a empresa atinja um índice de lucratividade mínima desejável.
Acrescento o conceito de “Ponto de Equilíbrio Mercadológico”, relacionado ao ambiente, mercado, que a empresa atua.
Esse equilíbrio por nós definido pode ser entendido pela resposta a duas perguntas:
Ela tem as escalas de capital e operacionalidade necessárias para enfrentar uma concorrência agressiva? (A empresa sempre encontra-se num mercado que ou tem concorrentes que alteram suas capacidades e a enfrentam ou surge um - ou mais - novo concorrente que se tornará um tomador de fatia do mercado.)
Ela possui capital e recursos diversos para poder se atualizar ou mudar seu leque de produtos num mercado em permanente mudança? (Os produtos desejados pelo mercado mudam, se extinguem ou passam a ser substituídos por uma tecnologia inovadora e disruptiva, e a fatia na qual a empresa atuava entra em decréscimo, no jargão, passa a vender “lampiões” ou “polainas,” aquilo que está sendo inexoravelmente substituído ou irreversivelmente abandonado.)
Como essas duas perguntas envolvem capital e reservas, e estes nascem da lucratividade, estabelece-se também claramente um ponto de equilíbrio. A não capacidade dessas adaptações e evolução, que são invariavelmente custosas, levará a empresa a uma situação análoga a apresentada no Ponto de Equilíbrio Econômico.
Assim, o PEM estabelece o volume de vendas ideal para que a empresa atinja um volume de formação de reservas e capacidade de investimento para manter-se num mercado em mudança e garantir sua sobrevivência frente à concorrência e a uma possível obsolescência.
Observamos que a percepção das mudanças no ambiente / mercado são sempre um evitar ou fugir da Miopia em Marketing.
Citemos:
“A adaptação do produto é essencial para Levitt (2004). Adaptar-se aos padrões em constantes mutações de necessidades e gostos dos consumidores, a novas e modificadas instituições e práticas de marketing, ou ao desenvolvimento de produtos em setores concorrentes ou complementares, evita a obsolescência e dá manutenção à competitividade do produto. Segundo ele, a sobrevivência pressupõe mudança, portanto a atenção às transformações é fundamental para o crescimento das empresas. Prushan (1999) diz que se a empresa está apegada à tecnologia estabelecida, o risco de ignorar as mudanças é o risco de ver seu negócio fracassar, sem mesmo saber o que o atingiu, e com pouco ou nenhum sinal de alarme, um novo grupo de concorrentes que promovem novos produtos usando nova tecnologia toma conta do mercado completamente.” [PRADO]
Referências
BRUNI, Adriano Leal; GOMES, Sônia Maria da Silva. (organizadores). Controladoria: conceitos, ferramentas e desafios. EDUFBA, Salvador, 2010.
CREPALDI, Sílvio Aparecido. Auditoria Contábil: Teoria e Prática. 2. Ed. São Paulo: Atlas, 2002.
PRADO, BRUNO THIAGO OGUSUKU. THEODORE LEVITT: DA MIOPIA NO MARKETING AO MARKETING CORPORATIVO. Monografia apresentada como um dos requisitos para conclusão do curso de bacharelado em Administração do UNICEUB - Centro Universitário de Brasília. Brasília/DF, maio de 2007. - repositorio.uniceub.br
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